Лист мотивації торговця — зразок і практичні поради!

Лист мотивації для торговця – це не лише формальна вимога, а твоя можливість показати менталітет продавця, навички ведення переговорів і пристрасть до досягнення цілей. У цьому посібнику покажемо, як написати переконливий лист мотивації для торговця, який виділить тебе на ринку праці і переконає роботодавця, що ти саме той, кого він шукає!

Зміст

Чому лист мотивації торговця важливий?

Структура ідеального листа мотивації

10 правил написання листа мотивації для торговця

Зразок листа мотивації для торговця

Чого уникати в листі мотивації

FAQ – Лист мотивації торговця

📝 Створюй листи мотивації за допомогою AI в нашому Конструкторі CV

Хочеш скоротити час написання листа мотивації та мати впевненість, що він професійний? Скористайся нашим Конструктором CV – там знайдеш шаблони готових листів мотивації для різних посад, включаючи торговця. Можеш легко їх персоналізувати й адаптувати до своїх установок!

Перейди до Конструктора CV →

Чому лист мотивації торговця важливий?

CV представляє твій досвід у продажах – але лист мотивації показує твій менталітет торговця і чому хочеш працювати саме в цій компанії. Для торговця це особливо важливо, адже роботодавець шукає когось, хто:

✔️ Має справжню пристрасть до продажів і досягнення цілей
✔️ Вміє будувати відносини й вести переговори з клієнтами
✔️ Є находчивим, ініціативним і енергійним
✔️ Розуміє потреби клієнтів і вміє їх вирішувати
✔️ Є наполегливим і не здається після першого «ні»
✔️ Вміє працювати в команді й досягати результатів

✨ Статистика

Дослідження показують, що 73% менеджерів продажів читають лист мотивації кандидата – особливо коли шукають особу на посаду, що вимагає навичок спілкування. Добре написаний лист може значно підвищити твої шанси на співбесіду.

Структура ідеального листа мотивації

Лист мотивації для торговця повинен мати чітку, динамічну структуру. Ось ідеальна структура:

1. Заголовок (Твої дані, дата, дані роботодавця)

2. Привітання (Звернення до конкретної особи, якщо можливо)

3. Абзац вступу – "Чому я подаю заявку?" (1-2 речення, динамічно)

4. Основний абзац – "Які результати я досяг?" (2-3 параграфи з конкретними числами)

5. Абзац закриття – "Запрошення до дії" (2-3 речення)

6. Підпис

10 правил написання листа мотивації для торговця

Правило	Опис	Приклад
1. Будь конкретним і вимірюй	Показуй конкретні числа й досягнення Назив продані продукти, відсоток зростання, кількість клієнтів Менеджери продажів шукають доказів, а не слів Конкретні числа більш вірогідні	❌ "Досягав гарних результатів у продажах" ✅ "Збільшив доход на 35% протягом року, досягнувши 150% плану продажів і залучивши 50 нових клієнтів"
2. Покажи розуміння бізнесу компанії	Досліди компанію – які продукти вона продає, хто її клієнти Прочитай її місію і те, що її виділяє Покажи, що подаєш заявку не просто кудись Адаптуй лист до специфіки їхної галузі	✅ "Мене захоплює ваш підхід до продажів B2B у сфері інформаційних технологій, особливо що ви показуєте двозначне зростання рік до року"
3. Опиши навички ведення переговорів	Торговці повинні вміти вести переговори й розв'язувати конфлікти Дай конкретний приклад складних переговорів Розповідай, як переконав байдужого клієнта Покажи, що думаєш про обидві сторони угоди	✅ "Коли клієнта хвилювала ціна, я проаналізував його потреби й запропонував пакет, адаптований до бюджету – угода була укладена з 30% маржею"
4. Вияви знання про продукти й галузь	Швидко назви, які продукти ти продавав Покажи знання галузі (напр. регуляції, тренди) Перелічи торговельні сертифікати чи навчання Наголос, що розумієш технічні аспекти	✅ "Я спеціалізуюсь на продажах IT рішень, маю галузевий сертифікат і маю шість років досвіду залучення B2B клієнтів"
5. Підкресли навички спілкування	Комунікація – як ти розмовляєш з різними типами клієнтів Емпатія – розумієш занепокоєння й потреби клієнта Психічна витривалість – не здаєшся після "ні" Вміння слухати – ти запитуєш й аналізуєш відгуки	✅ "Я розумію цінність побудови довгострокових відносин – мої клієнти залишаються зі мною в середньому 5+ років, генеруючи стійкий дохід"
6. Перелічи досвід з різними каналами продажів	Телефонні продажи (cold calling) Прямі продажи (в полі) Онлайн продажи чи email маркетинг Територіальні продажи (обслуговування призначеної географічної зони) Upselling і cross-selling	✅ "Працював як територіальними, так і телефонними продажами. Чувствую себе комfortно як у пошуку нових клієнтів, так і у утриманні стійкої бази"
7. Будь професійним, але енергійним	Уникай жорсткого, нудного тону Пиши з енергією й позитивним настроєм Покажи свою особистість Залишайся професійним	✅ "З нетерпінням чекаю можливості приєднатися до вашої команди й спільно завойовувати нові ринки!"
8. Розповідай про залучення нових клієнтів	Як ти знаходив лід і кваліфікував його Яку стратегію ти використовуєш для проспектингу Чи використовуєш CRM або інші інструменти Скільки часу займає тобі продаж – від контакту до підписання	✅ "Я спритний у проспектингу – в середньому конвертую 25% лідів на клієнтів завдяки систематичному відслідковуванню й персоналізованому підходу"
9. Покажи здатність до навчання	Торговці повинні швидко вчитися нових продуктів Покажи готовність до навчання й удосконалення Перелічи курси або менторингу Розповідай, як ти адаптувався до змін ринку	✅ "Мене цікавить розвиток – я завершив навчання з нейролінгвістичного програмування продажів і постійно стежу за трендами в e-commerce"
10. Закінчи сильним визовом до дії	Вирази бажання розмови Запропонуй конкретний час Подякуй за розгляд заявки Додай контактну інформацію (телефон, email)	✅ "Охоче поговорю, як я можу принести конкретні результати для вашої компанії. Запрошую до контакту – тел. 123 456 789"

Зразок листа мотивації для торговця

Нижче знайдеш готовий зразок, який можеш адаптувати до своїх потреб:

Твоє ім'я та прізвище

  Твоя адреса електронної пошти

  Твій номер телефону

  Дата

[Ім'я та прізвище менеджера]

  [Посада менеджера] у [Назва компанії]

  [Адреса компанії]

  [Поштовий індекс] [Місто]

Заявка на посаду Торговця B2B

Шановний Пане менеджере,

з цікавістю прочитав оголошення про пошук досвідченого торговця в [Назва компанії]. Я впевнений, що мій досвід у продажах технічних рішень, документована історія досягнення результатів продажів (понад 140% плану протягом останніх 3 років) та пристрасть до побудови тривалих відносин з клієнтами роблять мене ідеальним кандидатом для вашої компанії.

Протягом останніх 5 років працював торговцем у [Твоя галузь], де спеціалізуюсь у продажах [Тип продукту/послуги] для [Тип клієнта]. У своїй останній ролі залучив 45 нових клієнтів щорічно, збільшивши доход своєї території на 35% рік до року. Я знаю, як знаходити перспективних лідів, як проводити ефективні переговори й як вирішувати сумніви клієнта – як на етапі продажу, так і після його закриття. Я завжди супроводжував своїх клієнтів протягом всього циклу впровадження, що привело до 90% задоволення й багатьма повторними замовленнями.

Мене захоплює ваша репутація на ринку й підхід до продажів, заснований на розумінні потреб клієнта. Я маю [Назва сертифіката/навчання] та навчання з нейролінгвістичного програмування продажів. Я зацікавлений у розвитку в динамічній команді й готовий працювати на території, обслуговуваній вашою компанією.

З нетерпінням чекаю можливості розмови, під час якої розповім вам, як я можу принести конкретні результати для [Назва компанії]. Я доступний протягом всього тижня – тел. 123 456 789.

Дякую за розгляд моєї заявки.

З повагою,

  [Твоє ім'я та прізвище]

  [Номер телефону]

  [Email]

Чого уникати в листі мотивації

⚠️ Помилки, які можуть тебе дискваліфікувати:

❌ Загальні, копіюй-вклей листи – менеджери продажів відчувають, коли лист не персоналізований
❌ Відсутність конкретних чисел – слово "гарний торговець" без доказу продажу порожнім
❌ Надто довгі листи – ідеал це максимум 3-4 параграфи, одна сторінка
❌ Орфографічні й граматичні помилки – торговець повинен бути грамотним
❌ Скарги на попереднього роботодавця – ніколи не скаржся, залишайся професійним
❌ Відсутність згадки про компанію – покажи, що знаєш ринок і їхне становище
❌ Надмірна формальність – торговці повинні бути живі й енергійні
❌ Відсутність call-to-action – завжди запроси до розмови й дай номер телефону

✓ Речі, які роблять хороше враження:

✅ Конкретні результати продажів – "140% плану", "50 нових клієнтів щорічно", "35% зростання доходу"
✅ Історії успіху – як ти переміг складного клієнта або виявив новий ринковий сегмент
✅ Знання галузі й компанії – покажи, що ти досліджував ринок
✅ Навички спілкування – побудова відносин, ведення переговорів, комунікація
✅ Готовність до розвитку – відслідковування трендів, навчання, сертифікати
✅ Динамічний, позитивний тон – енергія – це необхідна ознака торговця
✅ Розуміння проблем клієнта – не говори про свої потреби, говори про їхні
✅ Ясна контактна інформація – номер телефону – це головний канал спілкування з роботодавцем

FAQ – Лист мотивації торговця

1. Чи лист мотивації дійсно необхідний для торговця?

Безумовно так! У професії торговця лист мотивації майже обов'язковий. Менеджери продажів хочуть бачити, що ти вмієш висловлюватися й продати самого себе. Лист – це твоя можливість виділитися й показати менталітет торговця.

2. Які числа назвати в листі мотивації?

Назви будь-що конкретне: % досягнення плану (напр. 140% плану), кількість нових клієнтів (напр. 50 щорічно), зростання доходу (напр. 35%), коефіцієнт конвертації (напр. 25% конвертації лідів на клієнтів), років досвіду (напр. 5 років). Числа змушують роботодавця серйозно розглянути заявку.

3. Чи можна не згадувати попередню зарплату?

Так – не згадуй про гроші в листі! Лист мотивації – не місце для розмови про зарплату. Зосередься на результатах і вартості, яку можеш принести. Питання зарплати – це тема для розмови чи переговорів.

4. Чи я повинен згадати причину зміни роботи?

Ні – уникай цього! Ніколи не скаржся на попереднього роботодавця чи колег. Якщо мінящ галузь або шукаєш нового проекту – замість скарг говори про майбутнє: "Шукаю чинність у компанії, де я можу розвиватися".

5. Чи можна надіслати один лист до кількох компаній?

Ні – завжди персоналізуй! Кожна компанія має різний профіль, продукти, клієнтів. Добрий торговець вміє адаптуватися до кожної. Краще написав 5 персоналізованих листів до компаній, які тебе справді цікавлять, ніж 20 копій одного документа.

6. Яка довжина листа мотивації?

В ідеалі одна сторінка, 3-4 параграфи, близько 250-400 слів. Достатньо довгий, щоб показати досвід і результати, але достатньо короткий, щоб не нудити читача. Менеджери продажів зазвичай витрачають на читання листа 1-2 хвилини.

7. Чи я повинен згадати сертифікати й навчання?

Так, але лише важливі й такі, що підтверджують твої навички. Наприклад: навчання з нейролінгвістичного програмування продажів, сертифікат торговця IT, курс ведення переговорів. Уникай перелічення всього – зосередься на тому, що має значення для цієї ролі.

8. Чи можна надіслати фотографію з листом?

Це залежить від компанії й галузі. Для торговця професійна фотографія може бути плюсом – пам'ятай, що торговець продає й себе. Але завжди спочатку перевір умови подачі. Якщо компанія не вимагає – не додавай її до листа. Фотографія повинна бути в CV.

9. Чи можу я згадати про soft skills?

Звичайно! Soft skills – це основа торгівлі: навичка спілкування, емпатія, психічна витривалість, вміння слухати, адаптивність. Але не пиши просто "маю хорошу soft skills" – покажи їх на прикладах: "Будував відносини зі 100+ клієнтами, думаючи про їхні потреби, а не лише про продаж".

10. Який тон повинен мати лист – енергійний чи формальний?

Обидва! Торговець повинен мати енергію – добре написаний лист повинен дихати динамікою. Але залишайся професійним. Замість: "Я супер добрий" – пиши: "Постійно досягаю 140% плану продажів і будую тривалі відносини з клієнтами". Енергія + конкретність = перемога.

Консультант з рекрутування

Команда експертів, відповідальна за створення інформативного змісту на тему процесів найму, тенденцій на ринку праці та порад для кандидатів. Наша мета – надавати надійні знання про подачу заявок та написання релаційних документів.

Поділитися статтею:

Готові застосувати ці поради?

Створіть професійне резюме зараз за допомогою нашого простого конструктора.

Створити резюме